萬億級的泛建材行業(yè),數(shù)字化賦能作用如何進(jìn)一步挖掘?
近日,國務(wù)院印發(fā)《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》,指出要全面深化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其中特別強(qiáng)調(diào):
培育推廣個性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同等新模式。
大力發(fā)展數(shù)字商務(wù),全面加快商貿(mào)、物流、金融等服務(wù)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,優(yōu)化管理體系和服務(wù)模式,提高服務(wù)業(yè)的品質(zhì)與效益。
促進(jìn)數(shù)字技術(shù)在全過程工程咨詢領(lǐng)域的深度應(yīng)用,引領(lǐng)咨詢服務(wù)和工程建設(shè)模式轉(zhuǎn)型升級。
推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融通應(yīng)用,培育供應(yīng)鏈金融、服務(wù)型制造等融通發(fā)展模式,以數(shù)字技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
這一政策的出臺,為各行各業(yè)的企業(yè)深化其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐指明了下一步的發(fā)展方向。而建筑建材是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展較快的行業(yè)之一。例如明源云、廣聯(lián)達(dá)、網(wǎng)筑集團(tuán)等均在各自的細(xì)分市場擁有較高的市場占有率。沙利文報(bào)告顯示,在中國泛建材數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)市場,網(wǎng)筑集團(tuán)占比達(dá)25.2%。今天我們通過網(wǎng)筑集團(tuán)一同觀察泛建材領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況。
深耕泛建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 從交易參與者到基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建者
建筑建材是大家相對熟悉的概念,那么泛建材包含哪些品類,又有何特點(diǎn)?
泛建材行業(yè)的范疇(來源:沙利文報(bào)告)
網(wǎng)筑集團(tuán)高級副總裁、仟金頂CEO林顧強(qiáng)告訴托比網(wǎng),泛建材領(lǐng)域包含一般建材行業(yè)除去結(jié)構(gòu)性建材(如水泥、鋼筋等)以外的樓宇設(shè)施(如暖通空調(diào)、電梯)、裝飾材料,也包括家用電器這樣的類目。“現(xiàn)在很多住宅是精裝交付,家電已經(jīng)逐漸成為標(biāo)配,所以泛建材的市場在樓宇設(shè)備、裝飾材料之外也加入了這一類的電器品類”。
根據(jù)沙利文報(bào)告顯示,泛建材行業(yè)市場規(guī)模在2016年超過4.6萬億,而到了2020年市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到乃至超過6萬億,以7%的年復(fù)合增長率在發(fā)展;到2025年,這一市場規(guī)模將達(dá)到約7.5萬億。這一增長速度與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在2021-2025年的復(fù)合增長率相類似,平均5個點(diǎn)的年復(fù)合增長率顯示出泛建材行業(yè)仍處在數(shù)字化進(jìn)程的早期階段,數(shù)字化賦能行業(yè)的優(yōu)勢有待進(jìn)一步挖掘與凸顯。
一般而言,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞的萌生和B2B 2.0的出現(xiàn)是同期的。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大潮后,企業(yè)開始思考在產(chǎn)業(yè)中布局和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)。
其中最明顯的特征是,大家希望將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)中類似于“流量稅”這樣的平臺價值照搬到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,但是往往事與愿違。站在今天回頭看,當(dāng)托比網(wǎng)提出早期的B2B信息平臺要向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的時候,其實(shí)我們在強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以另一種方向?qū)崿F(xiàn)平臺價值,即通過平臺型基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建,形成平臺的商業(yè)模式——我們稱之為“基礎(chǔ)設(shè)施稅”。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺的異同(來源:托比研究院)
搭建基礎(chǔ)設(shè)施的過程不是一蹴而就的。以網(wǎng)筑集團(tuán)為例,網(wǎng)筑集團(tuán)在2011年成立的時候,首先是以供應(yīng)鏈服務(wù)開始。4年后,也就是2015年開始打造了子公司仟金頂,提供供應(yīng)鏈SaaS解決方案。林顧強(qiáng)認(rèn)為,供應(yīng)鏈服務(wù)為企業(yè)積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對行業(yè)的動態(tài)了解更為深入,形成了行業(yè)的沉淀和經(jīng)驗(yàn),而且也聚集了眾多行業(yè)資源。這一節(jié)點(diǎn)網(wǎng)筑集團(tuán)的角色提供供應(yīng)鏈服務(wù),更像是一個業(yè)務(wù)層面的參與者。
仟金頂供應(yīng)鏈SaaS解決方案推出以后,網(wǎng)筑集團(tuán)的角色則較早前的參與方變成了行業(yè)既有業(yè)務(wù)角色的賦能方。面向業(yè)務(wù)中的眾多參與方——品牌企業(yè)、建筑工程企業(yè)、小微企業(yè)提供賦能,同時也向金融機(jī)構(gòu)、物流和倉儲這樣的合作伙伴賦能。
網(wǎng)筑集團(tuán)商業(yè)模式(來源:沙利文報(bào)告)
根據(jù)網(wǎng)筑集團(tuán)的招股說明書,截至2021年6月30日,網(wǎng)筑集團(tuán)為351家品牌企業(yè),超過112600家小微服務(wù),通過大量真實(shí)交易,形成了包含物流、資金流、信息流及商流四流合一的閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)。
從行業(yè)的參與者升級為基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建者是很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺無法跨越的鴻溝。借用劉強(qiáng)東的供應(yīng)鏈?zhǔn)?jié)甘蔗理論,我們將這十個業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)是否為基礎(chǔ)設(shè)施化判定如下:
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施稅(化)的著力點(diǎn)(來源:托比研究院)
交易或者說交易環(huán)節(jié)背后的商品是無法被基礎(chǔ)設(shè)施化的。這意味著很多企業(yè)戰(zhàn)略中,希望做大商品交易規(guī)模轉(zhuǎn)之后再向基礎(chǔ)設(shè)施搭建者轉(zhuǎn)型是“緣木求魚”。
搭建標(biāo)準(zhǔn)、通用產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提供個性化數(shù)據(jù)洞察
在具體產(chǎn)品方面,網(wǎng)筑集團(tuán)打造的是通用性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。林顧強(qiáng)認(rèn)為,“一個產(chǎn)品或一個系統(tǒng)只有足夠的標(biāo)準(zhǔn)化,它才可以去稱之為SaaS。如果沒有那么標(biāo)準(zhǔn)化,一味追求做個性化產(chǎn)品,那其實(shí)就脫離了SaaS的本質(zhì)。”
但是客戶需求不同,也要求通用性的產(chǎn)品擁有個性化的體驗(yàn),而個性化的體驗(yàn)更多是通過數(shù)據(jù)透傳的個性化服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。
“例如,一年交易規(guī)模能達(dá)到千萬級的中央空調(diào)的經(jīng)銷商在杭州其實(shí)只能處于中等甚至中等偏下,而一個同樣級別規(guī)模的涂料經(jīng)銷商他在整個江浙地區(qū)能排到頭部位置。”林顧強(qiáng)舉例,“這樣的差異其實(shí)意味著企業(yè)在行業(yè)中的話語權(quán)不一樣,議價能力也不一樣,企業(yè)能夠獲得的資源不一樣,所以違約成本就有巨大差異。因此對于這兩個用戶,需要有完全不一樣的判斷識別以及服務(wù)的匹配。”
泛建材領(lǐng)域數(shù)字化將加速發(fā)展 網(wǎng)筑集團(tuán)亦將探索新行業(yè)
沙利文報(bào)告顯示,目前泛建材行業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈的滲透率預(yù)計(jì)由2020年的9.8%增至2025年的42.1%。業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為,當(dāng)行業(yè)滲透率達(dá)到10%以后,行業(yè)的發(fā)展速度將真正進(jìn)入快車道。網(wǎng)筑集團(tuán)通過獨(dú)特的與產(chǎn)業(yè)鏈品牌企業(yè),即鏈主企業(yè)的合作方式,將有效加速這一進(jìn)程。
在與品牌企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作后,品牌企業(yè)將在網(wǎng)筑集團(tuán)的平臺上管理它的經(jīng)銷商群體,并主動的推薦下游用戶使用,從而積累更多的真實(shí)交易數(shù)據(jù),幫助品牌企業(yè)更好的去管理、運(yùn)營和優(yōu)化它的下一步。這一獨(dú)特的方式為網(wǎng)筑集團(tuán)帶來了相當(dāng)?shù)偷墨@客成本。
此外,在談到未來可能擴(kuò)張的領(lǐng)域時,林顧強(qiáng)表示,泛建材行業(yè)具有的半成品屬性,意味著產(chǎn)品需要安裝、維保等后續(xù)服務(wù)屬性明顯,類似具有此種屬性的行業(yè)未來網(wǎng)筑集團(tuán)會優(yōu)先探索。
小結(jié)
根據(jù)托比網(wǎng)的觀察,在這一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上市潮中,類似網(wǎng)筑集團(tuán)這樣的企業(yè)并不多見,我們樂見此類平臺形態(tài)更突出的企業(yè)在資本市場取得更好的表現(xiàn),從而為未來平臺型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展提供更多的參照。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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