消費(fèi)夏天的無數(shù)種可能
2023-09-08 18:51:46 來源:程序員客棧
文 | 闌夕 互聯(lián)網(wǎng)平臺組織營銷活動,「由頭」很重要。 無論是網(wǎng)絡(luò)流行的造節(jié)模式,還是借助體育競賽等時事,有了「由頭」,才有一系列動員品牌和用戶的玩法出來。 但是,拿季節(jié)這種抽象的概念當(dāng)作「由頭」的營銷活動,不止是在互聯(lián)網(wǎng)上不太多見,在抖音生活服務(wù)內(nèi)部也是第一次。 過去兩個月來,抖音生活服務(wù)帶動平臺級資源為自己策辦的「這是我愛的夏天」造勢,為這場盛夏時節(jié)賦予了不同以往的日常煙火。 從6月初高圓圓在抖音首播帶著觀眾一起在已經(jīng)炎熱起來的巴黎漫步開始,「這是我愛的夏天」就成為了埋在平臺內(nèi)容里的一條隱線,既有陳赫、李現(xiàn)等明星的卷入為夏日出行吃喝玩樂作出示范,也有各種線下活動推進(jìn)直至8月底在成都開啟「夏日生活節(jié)」一站“管飽”,抖音生活服務(wù)的盛情招待,就沒停下來過。 項(xiàng)飚說「現(xiàn)代社會的形成必然造成附近的消失」,數(shù)字娛樂方式的增加原本也被視為這種趨勢的助推因素,但至少在這個夏天,抖音生活服務(wù)帶來了「附近的回歸」。 而那些時刻都在焦慮業(yè)務(wù)增量從哪里來的商家,也終于等到了一個全新的消費(fèi)場域。 · · · 對于中國大部分城市而言,夏天都是一個漫長的季節(jié)。 尤其是最近幾年的中部以及南方,在入夏和入秋之間經(jīng)??梢匀M(jìn)去超過140個日夜,幾乎占據(jù)了一年當(dāng)中的40%,是當(dāng)之無愧的最長季節(jié),加上正值一代年輕人的暑假,到處都是無處安放的躁動靈魂。 這也解釋了夏天為什么會成為生活消費(fèi)行業(yè)的搶占市場之季:這個季節(jié)在本質(zhì)上,就是一個全民級的IP,萬物生長的周期,不會拒絕任何想要上前擁抱的人。 在「夏日生活節(jié)」里,抖音生活服務(wù)聯(lián)動幾百家品牌和商戶造出了一條「多巴胺環(huán)線」,用戶一邊穿梭于新褲子、盤尼西林、郭頂、九連真人等音樂人的演出現(xiàn)場,一邊流連在各種市集小攤和品牌館里吃喝玩樂打卡拍攝,從線下的真實(shí)成交,到線上的分享曝光,被填滿的不只是火熱的氛圍,還有商業(yè)的胃口。 巨量算數(shù)的城市研究院有過一份數(shù)據(jù),在抖音上和生活方式相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作,每逢夏季來臨就會收獲井噴之勢,溯溪玩水漲了8倍,冰鎮(zhèn)啤酒漲了10倍,西北自駕漲了15倍,City Walk漲了26倍,撲面而來的生活氣息,填滿了抖音的每一處角落。 連帶著商家也在抖音平臺發(fā)力起來,今年6月抖音生活服務(wù)平臺的綜合類動銷商家比去年同期多了325%,賣家們的直覺通常是最準(zhǔn)確,哪里有訂單,哪里就有生意,這是最質(zhì)樸的道理,就如小龍蝦和燒烤從抖音生活服務(wù)賣出去的量也是成倍數(shù)增長。 正是因?yàn)槎床斓搅擞脩粼谄脚_上如此規(guī)模的集聚方向,抖音生活服務(wù)才順時而動地拿出「這是我愛的夏天」活動主線,用來動員和承接那些從線上溢出的流量,讓他們從「過眼癮」切換到「走出門」的真實(shí)場景。 這也是幾年以來中國百姓回歸生活日常的第一個夏天,既是睽違已久,也是本該如此。 · · · 相比用戶直奔消費(fèi)而來的純賣貨平臺,抖音生活服務(wù)一般不被認(rèn)為是距離交易相對更近的平臺,用戶越是樂于躺在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪,他們似乎就越是不容易離開舒適的沙發(fā)和床墊,到戶外去感受真實(shí)生活。 這個邏輯看上去有理有據(jù),實(shí)際上卻未必成立,最大的破綻在于,大家一致承認(rèn)生活的必要性,但又不能保證生活是有意義的。 就像當(dāng)初有人聽完項(xiàng)飚的批判之后心有慚愧地繞著小區(qū)走了一圈,的確重新認(rèn)識了附近,但是仔細(xì)想想,認(rèn)識了好像也不會發(fā)生什么新的故事,無非是再次路過了一遍毫無新意的沙縣小吃和蜜雪冰城等商鋪,它們和中國其他幾萬條街邊沒有多少本質(zhì)區(qū)別。 這也是大多數(shù)人對于生活的疲勞感所在,是的,現(xiàn)實(shí)生活很重要,可日常的背面就是庸常,正是因?yàn)樯钍欠ξ兜?、重?fù)的,所以人們才要通過網(wǎng)絡(luò)尋找生活在別處的新鮮感。 而抖音生活服務(wù)的價(jià)值則是,它用豐富的內(nèi)容供給,重新賦予了用戶對于生活的興趣,它能夠種草萬千商品,就能種草生活方式,激發(fā)用戶發(fā)現(xiàn)線下的好店、好街、好場域,不再漫無目的。 數(shù)據(jù)顯示,過去一年里,抖音平臺上和生活服務(wù)相關(guān)的視頻數(shù)增長了42%,2022年抖音用戶收藏了4.6億個吃喝玩樂的話題,美食、旅行、城市的內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)入爆發(fā)階段,這些生活面貌的呈現(xiàn),為用戶畫了一張他們也可順流而下的地圖。 無論是在抖音刷到限定奶茶入駐自己所在城市的消息,還是從主播的沉浸式探店里萌生出一定要去打卡的念頭,生活的著色就是隨著這些片段反復(fù)涂完的,于是就有了抖音生活服務(wù)事實(shí)上緊鄰著消費(fèi)場景的商業(yè)結(jié)構(gòu)。 有了交情,再有交易,被打動后的上門,才是回頭客的苗子。 · · · 橫軸是夏天,縱軸是城市,抖音生活服務(wù)的目標(biāo)很明確,就是要把強(qiáng)大的內(nèi)容繁殖能力交付到營銷落地的場景,「這是我愛的夏天」就是一場引爆流行的實(shí)戰(zhàn)。 面對流量盛宴,大品牌自然不會缺席,因?yàn)橛脩粝胍叩侥呐牡侥?。例如,vivo不但聯(lián)動了歌手劉戀的Vlog,還在「夏日生活節(jié)」搭好了品牌館,迎接用戶到店體驗(yàn)潮流科技對于生活的種種幫助,而資生堂則攜手抖音生活服務(wù)與各大水上樂園合作,為前去玩水的用戶定制防曬產(chǎn)品,連雙匯也把辣味香腸新品投放到了熱辣夏天的互動節(jié)目里,挑戰(zhàn)年輕人的味蕾耐受力。 先曝光,再種草,最后成交,這就是品牌商們朝思暮想的品效合一。 藏身于城市毛細(xì)血管里的本地商戶,也是「這是我愛的夏天」的核心受益者,有了平臺的整活,它們不再局限于固定的服務(wù)半徑,而是實(shí)現(xiàn)了物理意義上的破圈,小到入駐一條心動街區(qū)和一個特色市集,大到如蜜雪冰城這樣舉辦冰淇淋音樂節(jié),都把交際范圍擴(kuò)大到了以整個城市為單位的面積里。 在這個過程里,抖音生活服務(wù)織了一張高密度的網(wǎng),把千行百業(yè)兜在一起替用戶提供消暑的方式,從消費(fèi)視頻內(nèi)容,到消費(fèi)吃喝玩樂,再到消費(fèi)品牌傳播,一揮而就。 沒有人真的喜歡宅在家里,只是他們總是缺乏一個推門而出的理由,現(xiàn)在,有抖音生活服務(wù)、有商家、有活動、有其他人一起營造這個理由,把他們喊出去。 就像歷史學(xué)家尤瓦爾·赫拉利說「人類文明是基于虛構(gòu)而凝結(jié)出來的群體」,中國經(jīng)濟(jì)的真實(shí)韌性往往體現(xiàn)在一條充滿吆喝聲的街道里,這樣的故事,來自所有參與者的共創(chuàng),點(diǎn)燃了第一盞燈,然后便有萬家燈火長夜通明。 · · · 燈火闌珊,星星點(diǎn)點(diǎn),這是現(xiàn)代文明的肌肉記憶,也是驅(qū)散疏離的一劑良方。 繼高圓圓漫步巴黎之后,五條人也拍了Vlog,記錄樂隊(duì)成員穿行于廣州街頭,不是扮怪打理港風(fēng)油頭,就是在古著店里跳迪斯科,一天內(nèi)播放量即破百萬,把蟬鳴季節(jié)想玩就玩的任性傳遞給了用戶,也為「這是我愛的夏天」的熱門話題添了一把柴火。 「浪姐」劉戀則用直播的方式啟動了西南專場,為云南大理、貴州景點(diǎn)的酒店和機(jī)票帶貨,也向用戶推薦讓她心動的消暑清涼之道:想走就走的旅行,目標(biāo)唯有涼風(fēng)和青山不可辜負(fù)。 還有化身「美食局長」的陳赫,帶著「一定要嘗到今年最后一口夏天」的執(zhí)念,在上海街邊剛剛喝完果味咖啡,又去團(tuán)購了冰淇淋和小龍蝦,這條Vlog的色香味成分,直接突破天際。 也有直接如李現(xiàn)的,在抖音生活服務(wù)里廣發(fā)同城紅包,把那些夏天不可錯過的店鋪全都串聯(lián)起來,發(fā)動用戶一起「占便宜」,既飽了口福,也拿了實(shí)惠。 更多的探店主播則緊緊抓住夏日這個時間窗口,活躍在各個網(wǎng)紅城市從早播到晚,在他們身上,可以總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)平臺和城市生活之間的互補(bǔ)關(guān)系。 這些主播里有還在湘潭念書的21歲學(xué)生,一言不合就驅(qū)車幾十公里到長沙吃小攤,有自己就開過店的,帶著專業(yè)性去分析各家餐館和小攤的經(jīng)營狀況,無論出身背景和內(nèi)容方向有多少差異,唯獨(dú)在直播體驗(yàn)上,大家的做法是一致的,那就是讓觀眾們盡可能地沉浸到每一條街肆、每一張桌子、每一雙碗筷上。 只有看得饞了餓了,才會生出行動力,去追尋飄香芳馥的市井生活,這是用戶在抖音生活服務(wù)里找到的自我價(jià)值。 于是,這個超長的夏天,也變成了一個共創(chuàng)的結(jié)果,冰西瓜、游戲機(jī)、看不完的電視節(jié)目……這是一代人對于夏天的童年記憶,「盡管已經(jīng)長大成人,但許多人仍保留了這種肌肉記憶?!? 陳曉卿也在「風(fēng)味人間」里說過:「吃喝這事樸素?zé)o華,但有夜色涼風(fēng)與親人圍坐,無端多出幾分美味與親切。成長的稚童,族里的老者,如此一年又一年,完成著世代的賡續(xù),春秋的交疊。」 對此有了共鳴,也就有了理解抖音生活服務(wù)在這幾個月里大張旗鼓「搞事情」的原因,用戶需要犒賞自己,商家需要銷量拉新,找到這些雙向奔赴的需求并粘合在一起,就是平臺的作用。 重要的是,線上的內(nèi)容分享裹挾著大量的消費(fèi)需求回饋到線下,而線下的交易場景又被生產(chǎn)成新的內(nèi)容哺育線上,這套循環(huán)體系久經(jīng)檢驗(yàn),目前來看是中國互聯(lián)網(wǎng)里最活躍的商業(yè)模式之一。 從前認(rèn)識抖音,是它以內(nèi)容平臺的角色分發(fā)著海量的生活方式,是人間煙火到琳瑯滿目,現(xiàn)在感受抖音,是那些生活方式又帶著真切的人聲鼎沸回流到平臺,而這一來一回之間創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,就是實(shí)體商業(yè)未來這幾年不可錯過的機(jī)會浪潮。 · · · 本·斯蒂勒主演的「白日夢想家」,是他演員史上評分最高的電影作品,在這部片子里,他出演美國知名雜志「生活」的膠片洗印員,為了給即將??碾s志補(bǔ)上最后一期封面,他被迫打破了自己的白日夢,真正地踏上冒險(xiǎn)之旅,從被海洋里的鯊魚追獵,到逃離火山噴發(fā)的小鎮(zhèn),他終于在喜馬拉雅的雪山上找到正在蹲守雪豹出現(xiàn)的攝影師,問他要那張不翼而飛的底片。 于是就有了流傳影史的那則對話: 「你打算什么時候拍照?」 「有時候我不拍。如果我很喜歡某個時刻,我是說,就我個人而言……我不喜歡相機(jī)讓我分心。我只想沉浸在那一刻?!? 影片結(jié)局有著輕快的幽默感,本·斯蒂勒歷盡千辛萬苦尋找的底片,其實(shí)就在他自己的錢包里,那是攝影師早前就送給了他的禮物,但他卻沒有注意到,而這張最終被用在「生活」雜志??饷嫔系牡灼菙z影師拍下的本·斯蒂勒在午飯時間的街邊認(rèn)真挑選底片的樣子。 致敬熱愛生活的人,才是生活的主宰者,電影感動人心的訣竅,其實(shí)不過是點(diǎn)到了觀眾的向往之處。 或許,抖音生活服務(wù)成功「承包」這個夏天的原因,也是如此。
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